Halifax Consuting
Halifax Consuting
Ce site démontre une évolution depuis sa création en 2003. On perçoit une qualité de la répartition de l'information, qui permet à l'internaute d'identifier rapidement de quoi il s'agit mais également de naviguer vers les informations dont il a besoin. En effet, le site est assez bien monté pour que le visiteur ne se perde pas.
La qualité des contenus démontre une maitrise du sujet et un réel professionnalisme : le site inspire confiance.
On notera tout de même un léger manque sur les avis clients, bien qu'il y ait une rubrique "étude de cas".
Infos essentielles
Halifax Consulting est une entreprise qui dédie son expertise à la formation commerciale pour les managers et équipes commerciales dans le but de leur donner les moyens de développer leurs performances. Négociation commerciale, key account management ou technique de vente, Halifax propose des formations pour différents types de besoins. L'entreprise accompagne ses clients dans leurs projets, en fonction de leurs besoins, de leur niveau et de leur métier dans le domaine commerciale.
Fondée en 2003 par deux associés, la vocation d'Halifax fut dés le départ de développer les performances des commerciaux, dans les domaines de la formation à la technique de vente, au management, à la négociation ou au key account management. Tous au long de son histoire, Halifax cherche à adapter ses formations aux moyens disponibles (ordinateur, mobile, tablette, vidéo), de façon à suivre les évolutions technologiques. L'objectif d'Halifax est de favoriser le métier de commercial, au travers de formations sur-mesure, adaptées à chaque besoin et à chaque personnalité. La vocation d'Halifax est également de placer l'obtention de résultats élevés dans sa démarche. Elle dispose de ses propres méthodes pour dispenser ses formations, et donne de l'importance à l'innovation. Halifax s'est développé en Europe et à l'étranger pour pouvoir offrir à ses clients un accompagnement local et international.
Produits phares de Halifax Consuting
Halifax est un cabinet de conseil en performance commerciale qui forme des équipes et managers exigeants depuis 2003. Issus d'entreprises privées de secteurs très concurrentiels, à forte croissance organique, et le plus souvent à dimension internationale, nos clients sont à la recherche de dispositifs permettant permettants d'améliorer significativement l'efficacité commerciale. Ils visent en conséquence l'excellence managériale, aussi bien dans le suivi que le coaching durable de leurs équipes...
Halifax Consulting pense son rayon d’action sur un périmètre « glocal », c’est-à-dire en local dans un cadre mondial. Notre accompagnement permet de déployer rapidement et efficacement tous vos projets en France, dans toute l'Europe et à l'international.
En France et en Europe : Créé et basé en région parisienne, Halifax Consulting opère dans toute la France. Notre champ d'intervention dépasse largement nos frontières ...
Notre client, le contexte : le Directeur commercial monde d'une société industrielle de produits électroniques grand public doit conduire une négociation stratégique avec le premier distributeur mondial de l'entreprise, concernant les résultats de l'année.
Ses enjeux
La négociation à mener est cruciale :
- c'est elle qui déterminera les parts de marché réservées pour l'année à venir
- les manoeuvres d'intimidation ont déjà commencé : des menaces de perte du contrat lui ont été communiquées...
Notre client, le contexte
Un équipementier automobile mondial de rang 1 négocie une affaire importante avec un constructeur. Ses enjeux financiers sont de 30 à 50% du CA annuel. Ses ingénieurs (issus des meilleures grandes écoles françaises) sont sûrs d'eux sur la partie technologique, beaucoup moins sur les négociations des conditions tarifaires ou renégociations de moyens en cours de projet.
Ses enjeux
- les aspects « émotionnels » des ingénieurs prennent parfois le dessus, alors qu’ils ont pourtant des profils très « rationnels »
- La marge se dégrade et n'est pas assez préservée…
Notre client, le contexte
Un leader européen de la transformation numérique veut faire progresser sa force commerciale sur la technique de l’elevator pitch pour provoquer des rendez-vous avec de nouveaux interlocuteurs décideurs de haut niveau.
Ses enjeux
- renforcer l’appropriation du discours corporate et marketing, afin que chaque collaborateur parle d’une même voix lors des entretiens client avec les décideurs
- aligner le discours commercial et trouver de nouveaux projets chez les clients récurrents, tels qu’EDF, AIRBUS, SNCF… ou les grands comptes prospects
- proposer cette action de coaching sur la base du volontariat…